一张小小的桌子，集合了升降功能、无线充电功能、强弱电源集成及收纳功能，还获得了2021第七届Gotrend金汐奖最佳智能产品原创设计奖。这到底是一款什么样的产品，腾讯家居｜贝壳 深圳站在展会现场采访了深圳长江家具有限公司智能家居项目负责人江胜友先生。请他跟我们聊一聊HO逅+智能产品系列。（以下为现场实录）

       将升降功能、无线充电功能、强弱电源集成及收纳功能为一体的智能升降桌

问：能否详细介绍一下HO逅+智能升降桌系列产品的功能及特点？

答：我们本次展会的参展主题是长江家具智能升降桌新品发布，主要是三款智能升降桌和配套的相关产品（比如配套书架、推柜、文件柜、电脑主机吊架等），同时本次还推出了两款单品功能沙发和一些休闲类沙发、休闲椅。

HO逅+智能升降桌除了在外观设计上追求给使用者带来美的享受，更多的在实用便捷、舒适上思考，把升降功能、无线充电功能、强弱电源集成及收纳功能都很好的融合到一张小小的桌子上面，让使用者无论是大人、小孩都能有舒适、便捷的体验。我们的核心动力部件采用的是欧洲最先进的丹麦力纳克升降柱，双电机、大驱动力、平衡性、稳定性、静音效果都是行业最好的，长江家具一直视品质、环保为企业生命，出厂产品质保都是5年，所以我们的设计选配升降系统部件时会重点考虑可靠度更好的供应链产品。除了以上功能，我们的升降桌还能通过手机蓝牙控制升降、设定常用三档记忆、疲劳提醒、防碰撞的保护功能。更具安全性、呵护性。 

同时，通过设计来融合各个领域成熟的新技术应用到家具这个硬件平台上来，让家具在造型上美观实用，在功能上除了满足基本使用需求外，还要通过新技术融合运用，让用户体验更加舒适、便捷、人性化，不断满足人们对美好生活的向往。例如我们这次的智能升降桌的设计首先从外型上区别与同类别的单板升降桌和纯儿童学习桌，在外观造型上、色彩搭配上更加凸显时尚和科技元素，圆弧形的运用让产品更具亲和力，无论大人、小孩在使用过程中都不会因为意外而造成不必要的碰伤。脚座的金属和木头咬合设计灵感源于汽车把手，通过冲压模具让每个金属部件更加标准化，木头造型部分也是电脑机器加工中心直接成型，使得两种材质的吻合度很好。金属线槽和定制的弹簧电源线的巧妙设计，即物美价廉又很美观的解决桌面在升降过程中电源线的伸缩美观问题。

渠道建设：让线上销售和线下销售两种模式互补

问：我们在本届展会上推出了哪些招商政策？

答：本次推出的升降桌和功能沙发及休闲椅等都属于单品类产品，符合去风格化的室内设计趋势。产品不挑风格类似于百搭款型，什么风格什么空间放进去都不违和。销售采取O2O模式，即ON LINE 和OFF LINE线上销售和线下销售两种模式互补。目前线上我们的京东店面已经营业，展会前两三周上架卖货，从目前短期的反应来看，效果很不错。同时天猫、亚马逊、小米优选等都在陆续洽谈之中。当然作为几千块钱不等的价值不菲的家居产品，单是线上销售还是有很多缺陷，缺少体验感，无法身临其境的体验智能的便捷性。同时不利于品牌的快速推广。尽管长江家具质保五年，但为了让客户无售后顾虑，我们确定的销售方案，线下也是同步大力推广。

相关的优惠政策包括：主要由价格优惠（线上线下的平衡点）、政策保护、帮扶支持等相关政策。从昨天到今天的客户反应看，一是我们的产品让很多代理商感兴趣，二是我们线上线下的互动销售模式和优惠政策也给意向客户很大开店动力，小投入、新零售模式，让代理商轻装上阵，把全部精力集中投入到产品营销中去。目前已登记的意向代理客户六七十家。

展会期待：推广方面做的很不错 希望品牌民用馆的展位划分更灵活

问：请问对于展会有哪些期待？

答：企业来参展，说到底两个目的，一是品牌宣传推广，二是经济效益。展会推广方面做得很不错，各种媒体形式的宣传，业内业外、专业非专业人士都能接受到信息过来观展。包括展会的各种形式的专业讲座举办的都很好。经济效益方面就是考虑要吸引更多的专业客户都来深圳展馆，通过提升展会质量来尽量消除每年广东三个展会的观展客源分流的问题。同时我们今年的参加的7号展馆是以办公环境为主题的，偏概念性的主题多一些，经销商的客户群体比较难进到7号馆，希望以后品牌民用馆的展位划分更灵活一些，可以让我们这类有招商需求的专注单品的新型产品也能进入民用主题馆，而不能只是展出整体套房家具。

关于标准：长江家具是家具行业多项国标、深标、行标的起草者和参与者

问：我们目前采用的是哪种标准？标准和现实是如何能够实现统一的？

答：首先长江家具是家具行业多项国家标准、深圳标准、团体标准、行业标准的起草者和参与者，长江家具一直视环保与质量为企业长青发展的基石，多年来一直致力于引导行业走向更高质量发展，更是深圳质量的建言者，长江家具出品的产品有着自己严格的长江标准，对于原材料和生产过程控制，对环保工艺的研究，最终生产的成品检测值远优于国标标准，长江家具因此也被国际工信部评为国家级绿色工厂。总结一下，我们采用的是国家标准和行业标准以及深圳标准，看哪个要求等级高，长江就采用哪个标准。智能升降桌采用的是深圳标准。

标准和现实如何实现统一的问，以下有几点可以说明：1、健全完善符合标准的上游供应链体系；2、工厂实验室自测和送检第三方相结合（成品、半成品抽检）；3、过程控制，好的产品是制造出来的，过程控制是关键；4、设计源头上把控，满足或高于高标；5、研究先进的工艺。比如我们的油漆产品，采用长江专利技术的微波干燥，确保产品更好地符合标准，在短时间内，达到最好的理化性能及产品的TVOC达到最佳效果；6、加工设备上解决：采用高精密度加工设备以及自动化加工设备（智能机器人）比如油漆自动化UV生产线，自动封边、全自动钻孔、数控开料、五金自动喷粉等等，确保产品部件加工的标准化与精密度等。

总结一下，主要是原材料源头与过程控制，生产环节过程控制，检测控制，我们有自己的检测中心，对标国家检测中心设备。

关于行业：去风格化、简约化、自由搭配个性化将是一个趋势

问：您对家居行业未来有哪些看法？

答：我本人的设计经历比较复杂，家居产品设计、室内设计、平面设计都做过。也一直涉足和关注泛家居行业（室内设计、建材等），在疫情大背景下，整体经济环境不太好的的情况下，人们的消费越来越理性。室内家居越来越往轻装修、重装饰方向发展，去风格化、简约化、自由搭配个性化将是一个趋势。新生消费群体随着自我的审美越来越高，突出自我，自由选配的几率越来越高。希望自己的居所视觉上即温馨舒适、使用功能上又便捷以人为本、还能彰显自我的个性。所以我们在产品研发上，更多一点考虑去风格化的百搭单品，在外观造型上尽量力求完美，色彩上更具时尚年轻化，功能上更多的融入一些科技、便捷的技术应用，让客户有更好的使用体验。

转载自【腾讯家居】，已获原作者授权。

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